阿迪达斯与耐克的品牌比较

1. 阿迪达斯与耐克的品牌比较

姓名：汪思佳  班级：食安172   学号：20177180221    产品名：阿迪达斯、耐克
  
 一、 前言 
  
  阿迪达斯 创办于1949年，是德国运动用品制造商阿迪达斯AG成员公司，以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，1920年在黑措根奥拉克开始生产鞋类产品。
  
  NIKE 公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市，公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等，NIKE是全球著名的体育品牌。
  
 耐克与阿迪达斯这两家著名运动品牌公司，在市场上的激烈的竞争维持了许多年，这场没有硝烟的战争中没有输家，而两家的品牌战略分析，也成为了整个行业膜拜与观察的对象。对此，我们可通过比较分析，对比研究耐克与阿迪达斯公司的品牌战略。相比之下，耐克更加注重创新，重视研发部门，强调市场的细分；而阿迪达斯侧重于差异化，强调扩大经营获得新兴市场。而配合各自资源，两家公司在不同的基础上建立了各自的竞争优势。
  
 二、 商业模式 
  
 阿迪达斯采用“从上游到下游”商业模式，阿迪达斯的商业模式高度关注于根据运动员和消费者的特定需求创建高性能的产品，以展示其价值。阿迪达斯和其他著名的运动品牌一样都是进行设计然后委托生产的。阿迪达斯是自己设计运动产品以后，把设计的蓝图交到代工企业去生产，当然，这些生产企业必须符合阿迪达斯的生产标准，然后才能获得阿迪达斯的授权。此外，公司通过不断改进基础设施、流程和系统，力求更快地打造产品创建和生产闭环。此外，阿迪达斯强调通过简化全球产品系列，整合仓库基础，以及协调市场服务，大大降低了集团层面的复杂性。供应链中的创新快速模型能够迅速响应消费者的需求。这一模式促使全球投资者持续对阿迪达斯看好，让公司多年来保持稳定增长。
  
 耐克则采取积极地与著名运动员建立关系的方式，通过制造“明星效应”，提高耐克品牌的知名度，例如在耐克与迈克尔·乔丹签订了独家合同，其篮球鞋和服装的核心产品系列销售量猛增。此后，耐克的营销重心从传统媒体转向互联网社交媒体。简言之，耐克在以运动员的脸书和推特粉丝数衡量其投资回报率。对于俱乐部协议，耐克也更愿意与社交媒体上活跃关注量大、核心粉丝多的球队进行签约。
  
 由图一耐克与阿迪达斯在网络上的搜索热度比较表可以看出，耐克在网络上的搜索热度远远高过阿迪达斯，这可能与耐克公司制定的前沿的营销模式有关，通过与社交媒体上活跃关注量大、核心粉丝多的球队进行签约，提高了耐克品牌的知名度，从而使其更具流量。
  
 
  
                                          
 
                                          
 三、 竞争形势 
  
 在生产方面，耐克与阿迪达斯使用私营承包商作为出产末端，这些工厂集中在中国、泰国、印度尼西亚、越南为代表的亚洲和中美五国为代表的美洲。由于牢牢把握住了上游的设计与开发，他们便可以轻松的在不同国家的工厂之间切换。例如，耐克目前已经没有一家自营的工厂，甚至可以说已经根本不自己生产运动鞋了。但耐克公司对他们在越南所使用的私人承包商拥有绝对的控制权。
  
 另一方面，客户也拥有足够的权力，他们可以轻松地在各种品牌之间切换，在选择中考虑更优的性价比、更高的质量、新的潮流风格等等。然而，当消费者忠于某个品牌，只想购买他们的产品时，这种权力自然会消失。
  
  四 、 经营业务 
  
 从规模上看，耐克与阿迪达斯在全球体育用品制造商排行榜上分居第一和第二。耐克在大众消费者中比阿迪达斯更受欢迎的主要原因在于对明星运动员的赞助，主要对象是NBA的篮球明星。阿迪达斯的目标人群以足球和网球为主，主要市场在欧洲国家。最近的十年里，耐克已经开始将注意力转向足球，并获得了国际消费者的认可。足球是公认的世界第一大运动，这片市场自然是两大巨头的必争之地。
                                          
 
  
                                          
  五、产品分类 
  
 耐克和阿迪达斯的产品都可以分为三类，但有各自的层级。
  
 耐克的产品：1. 运动鞋和太阳镜;2. 身体护理品;　3. 衣帽、手袋、香水。
  
 阿迪达斯的产品：1. 运动鞋、眼镜、香水；2. Vintage服装；3. 手袋、皮带、手套、棒球帽。
  
 由图4可看出，最近三十天在运动休闲鞋相关行业中，跑步鞋在1688的市场需求量最大，占比为1760，其供应指数为10039，呈小幅上升的趋势，由此组数据可看出，阿迪达斯与耐克的市场需求量还是相当大的，并且预计在未来的几年内需求量还会不断攀升。
  
 
  
                                          
  六 、 定价策略 
  
 两家公司的产品在运动装备中都处在高价区。为了保持市场的相关性，耐克与阿迪达斯采用了完全不同的定价策略。耐克的产品价格总体上高于阿迪达斯。耐克的定价基于价格领导策略，其产品的价格基于消费者对特定产品的需求度。由于耐克的运动鞋面向高端细分市场的目标客户，因此其设计附加值显著地高于竞品。阿迪达斯使用的定价策略是基于对市场的解读，其产品的价格不但取决于成本和款式设计，还取决于外观和颜色。比如，质量完全相同但颜色不同的两双阿迪达斯运动鞋，白色的鞋子通常更贵。
  
 
  
                                          
  七、营销策略 
  
 在配售策略方面，阿迪达斯将大部分产品和资源集中在有客户群的地方。这就是为什么阿迪达斯在世界各地开始的门店比耐克多。阿迪达斯正在趋向于在线销售，致力于同时在线上和线下为客户提供满意的服务。
  
 耐克采用的是类似的分销策略，主要探索世界各地的新兴市场和发展中市场，并在不同国家开设店铺。公司的分销商是独立的，拥有独立的经营许可证。同时，耐克也具有一定规模的在线销售业务。
  
 尽管竞争异常激烈，但耐克与阿迪达斯在过去二十年中仍然经历了大幅增长。这些增长主要归功于互联网和电子商务。在线销售量显著抬升了两大巨头的业绩，同时降低了运营成本。
  
 
  
                                          
  八 、 品牌推广 
  
 在运动鞋方面，客户更加认为耐克是行业中的创新者。耐克提出了许多新的设计和款式，通过灌输竞争理念来引导消费者的购买行为。
  
 在推广上，激烈的竞争使两大公司被迫承担了另一项新挑战，即明星代言的选择。一些负面形象的产生，特别是当事人“人设崩塌”时，公司会付出惨痛的代价。这一点在耐克身上表现尤甚。耐克与阿迪达斯这两大体育用品巨头的品牌战略都非常出色。与阿迪达斯相比，耐克的竞争优势略高。耐克更善于打造大众流行款，而阿迪达斯更深耕于职业体育的土壤中，这与两个公司发源地的基因也不谋而合。
  
 在图7耐克与阿迪达斯的兴趣比较分布图可看出，搜素占据前三的分别为影视音乐、资讯与教育培训，其中，影视音乐部分占比最大，分别为97.64%与98.02%，其次为资讯中的搜索占比，分别为97.51%与98.01%，最后为教育培训 ，占比分别为93.37%与94.11%。
                                          
  九、总结 
  
 综合上述数据可看出，耐克与阿迪达斯网络搜索的主要对象为年龄在20-29岁的男性，其中，女性更加青睐于耐克，而男性则更多的选择阿迪达斯，这可能取决于两者产品的外观差异性与舒适度的不同。耐克在网络上的总搜索占比远超过了阿迪达斯，但从产品的分布比较来说，阿迪达斯还是占据了市场的主导地位，从产品来说，阿迪达斯耐克都拥有各自的亮点。技术NIKE是高端，但阿迪并不差，并不影响鞋本身，耐克的鞋面是比较结实，阿迪的鞋底比较耐磨。此外耐克与阿迪的比较在设计说，阿迪达斯产品丰富，推出众多潮流鞋服款式，而耐克偏向于工业设计，但是专业性强。我们可以初步判断，在北上广三个城市的销售情况中，阿迪达斯的热度是较高的，这可能与其产品的多样性、创新性与丰富性有关，因此，公司在主打此类产品，应着重宣传其产品的创新性，使其更具市场吸引力。

2. 如何选择耐克与阿迪达斯两个品牌的鞋？

adidas的小白鞋，经典百搭，适用性极强，火到人手一双所以最近一两年市场有点疲软，在各种街拍和look里没有前两年那么常见了。它们的优点就是没有个性，搭什么都不会很违和，缺点也是太没个性。所以后来又出了各种鞋尾有颜块，还有各种外皮材质的，绒的麋的好看也需要花心思打理。这两年比较火的是vans和puma的小黑鞋板鞋小白鞋，带货大佬们各种穿，适用性也很强，不过到底没有阿迪的万金油，特别是小黑鞋感觉偏美式街头风格吧。因为款式的简约，也同样是在面料和色块上玩花样另外NB好像流行于中学生……好几年前中学时候谁穿NB谁就好洋气好潮，现在谁穿就有一股低龄感吧，走学生风的可以试试。

3. 阿迪和耐克到底谁更受欢迎？

利用百度指数http://index.baidu.com、阿里指数http://index.1688.com/等开放大数据平台
  
 1.阿迪达斯和耐克，在北上广杭等大城市，哪个热度最高？三年以前的情况的如何？
  
 
  
                                          
 在这张图上我们可以看到，耐克的搜索指数一直处于一个相对平稳的状态而阿迪达斯的搜索指数相对起伏较大，且出现了数次高峰，可以猜想是明星效应和爆款带来的影响。除去阿迪达斯的几次搜索高峰后，两个品牌都处于平稳时期时，耐克搜索量相对比阿迪搜索量要高。
  
 
  
                                          
 可以看到广州、江苏、浙江这三个省份对于这两个运动品牌的搜索量最高，而耐克的搜索指数无论在哪一个省份都大于阿迪达斯的搜索指数。
  
 由此可以看出即使阿迪出现了或多或少的搜索高峰，但是耐克的搜索热度依旧高于阿迪，大众对于耐克的品牌认同度也大于阿迪。
  
 
  
                                          
 在这张图上可以看出，这两个品牌的主要受众人群就是20岁至29岁的大学生和上班族，相对年轻且具有一定的经济实力。在这些人群男性的搜索指数高于女性，这点也可以理解，因为男生确实比女生更青睐于运动品牌。我们可以看到男生更喜欢阿迪，而女生更喜欢耐克。男生可能更加注重舒适的脚杆=感，而女生的侧重点在于鞋子的款式或其他。

4. 耐克和阿迪你就更喜欢哪一个？

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克的商标logo是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。所以说从此我们也能看出NIKE最初是即为偏向于运动的，而现在慢慢的在细节方面有了微小的变化舒适度也有了不小的提升，喜欢它的人才多了起来。

耐克的当家科技当属“AIR”，意为气垫。是最早将气垫引入鞋子，大大提升了鞋子的缓冲性能。当然，气垫的坏处就是使鞋子变重，不是那么轻便，从此也能体现出他的设计风格，舒适度永远是不会放在第一位的，因为如果把舒适度放在第一位，它就不叫耐克了，耐克旗下的系列也有很多——比如Force系列、DUNK系列、Blazer系列、Air Max系列等。

总之，耐克整体的风格是偏向于运动风格的，如果你比较喜欢运动那么你可以选择它，但是如果你喜欢休闲，那么我真的建议你选择阿迪达斯，因为在休闲这方面，阿迪达斯做的是非常好的。

adidas的当家科技当然是他的adiprene、adiprene+和formotion的组合，和nike一样，运动部分元素也是不可或缺的，缓冲和推动一气呵成。还有就是其拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹）、运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列 neo。

5. 大家来说说阿迪的衣服耐克的鞋为什么比耐克的衣服阿迪的鞋好呢

实你不用去对比什么，这两个品牌是现在运动品牌里的主流，各个品牌都在模仿他们，尤其是国内的。
如果你问缺点，我想除了价钱稍贵些外其他你能想到的缺点他们的公司肯定都会早你之前想到并解决，而且针对各种运动设计研究出各种不同科技含量的服装和鞋以适应不同运动的消费群体，所以你去逛专卖店能看到店内都会用标牌标出各种运动系列，以供消费者参考。
他们都有自己专门的研究室根据人体做各种运动的特征和不同的受力点会有很多仪器来测量和研究。所以，这两个品牌不光是在运动中穿着舒不舒服，而是都具备一定的科技含量。
nike有休闲品牌，nike360，以休闲为主的一个分之，和adidas的三叶草相对应，都是侧重于休闲。
至于鞋，都各有千秋，nike的鞋的气垫这几年也新出了几种，比如笼式zoom等等，而我个人偏爱adidas的鞋，除去后掌的缓震橡胶和前掌的弹性橡胶外还有中底与大底之间的支撑板（英文我忘了，鞋上有标）可以提高稳定性。
而品牌这方面，看看两个品牌现在每年都花多少钱去赞助球队俱乐部和其他活动，用多少银子去雇各种运动的明星们做代言就知道他们有多注重品牌这方面了。

6. 大家来说说阿迪的衣服耐克的鞋为什么比耐克的衣服阿迪的鞋好呢？

实你不用去对比什么，这两个品牌是现在运动品牌里的主流，各个品牌都在模仿他们，尤其是国内的。
如果你问缺点，我想除了价钱稍贵些外其他你能想到的缺点他们的公司肯定都会早你之前想到并解决，而且针对各种运动设计研究出各种不同科技含量的服装和鞋以适应不同运动的消费群体，所以你去逛专卖店能看到店内都会用标牌标出各种运动系列，以供消费者参考。
他们都有自己专门的研究室根据人体做各种运动的特征和不同的受力点会有很多仪器来测量和研究。所以，这两个品牌不光是在运动中穿着舒不舒服，而是都具备一定的科技含量。
nike有休闲品牌，nike360，以休闲为主的一个分之，和adidas的三叶草相对应，都是侧重于休闲。
至于鞋，都各有千秋，nike的鞋的气垫这几年也新出了几种，比如笼式zoom等等，而我个人偏爱adidas的鞋，除去后掌的缓震橡胶和前掌的弹性橡胶外还有中底与大底之间的支撑板（英文我忘了，鞋上有标）可以提高稳定性。
而品牌这方面，看看两个品牌现在每年都花多少钱去赞助球队俱乐部和其他活动，用多少银子去雇各种运动的明星们做代言就知道他们有多注重品牌这方面了。

7. 你觉得nike和阿迪各有什么样的特色？

现在越来越多的年轻人喜欢穿运功品牌的衣服，说到运动品牌不得不提的两个牌子就是nike和阿迪达斯。可以说在现在这个时代，无论是你在哪个国家这两个牌子都是运动品牌当中的主流牌子，并且是两个主力牌子。
对于现在的年轻人来说，有喜欢nike的，也有的人是阿迪的死忠粉，还有的人对两者并不感冒都很喜欢。所以nike和阿迪达斯各自有各自的特点和风格。这也是这两个品牌能一直抗衡的原因，都是搞自己的文化搞自己的创作去去竞争才是良性的发展。nike的话我觉的比较有特点的几个系列就是AJ系列，AJ系列可以说是nike现在最火爆的系列了，可以说引领了现在的球鞋的潮流，并且这么长时间已经演变成了一种文化，也是很多球鞋爱好者收集的第一选择。并且很有意思的一点就是我认为nike在饥饿营销这方面做得确实要比阿迪达斯好。但是阿迪达斯其实也有着自己的特点，像是三叶草系列，都是很具有阿迪达斯特色的系列，并且现在阿迪达斯火热的yeezy系列也成功在限量销售这条道路上为自己抢回了一些市场。除了两个公司设计的产品有着自己不同的时尚感以外，在科技的创新上两个公司也都是有着自己的特色，像nike大家比较熟悉的大气柱，阿迪达斯的boost这些都说是他们自己的不同的科技，也是他们产品的不同特色。
在现在这个时代，只有自我研发，自我创新才能是立足于市场的根本因素，一味的抄袭别人的品牌肯定慢慢就会被市场淘汰掉的。所以阿迪达斯和nike的成功我想就是不断创新吧。

8. 大家来说说阿迪的衣服耐克的鞋为什么比耐克的衣服阿迪的鞋好呢？

实你不用去对比什么，这两个品牌是现在运动品牌里的主流，各个品牌都在模仿他们，尤其是国内的。
如果你问缺点，我想除了价钱稍贵些外其他你能想到的缺点他们的公司肯定都会早你之前想到并解决，而且针对各种运动设计研究出各种不同科技含量的服装和鞋以适应不同运动的消费群体，所以你去逛专卖店能看到店内都会用标牌标出各种运动系列，以供消费者参考。
他们都有自己专门的研究室根据人体做各种运动的特征和不同的受力点会有很多仪器来测量和研究。所以，这两个品牌不光是在运动中穿着舒不舒服，而是都具备一定的科技含量。
nike有休闲品牌，nike360，以休闲为主的一个分之，和adidas的三叶草相对应，都是侧重于休闲。
至于鞋，都各有千秋，nike的鞋的气垫这几年也新出了几种，比如笼式zoom等等，而我个人偏爱adidas的鞋，除去后掌的缓震橡胶和前掌的弹性橡胶外还有中底与大底之间的支撑板（英文我忘了，鞋上有标）可以提高稳定性。
而品牌这方面，看看两个品牌现在每年都花多少钱去赞助球队俱乐部和其他活动，用多少银子去雇各种运动的明星们做代言就知道他们有多注重品牌这方面了。